活动分享：拼多多的红包暗藏了什么套路!

本文给大家讲讲拼多多红包的一些套路，从另一个角度看红包活动对产品、运营的影响，供大家参考~

拼多多红包相信大家还是挺熟悉的，这次给大家主要分享其中两种。

接下来开始进入正题。

类型一：组团拆红包

1. 活动流程

2. 活动分析

（1）流程分析

这是拼多多早期红包的流程。大家可以看到，这个红包有很明显门槛，用户第一次进去，只是占了一个拆红包的名额，等邀请5个还是6个小伙伴加入之后，才能把红包拆开。

（2）用户门槛

这个红包对是否是新用户没有什么要求，新老用户均可参加，有点像现在的京东京豆活动。

这样的设计，使得活动既可以拉新，又可以促活，但是相应的活动成本也会上升。

有些小伙伴想要设计纯拉新、纯促活的活动，只需对用户门槛进行设置即可。

（3）运营成本

这类红包是很鸡贼的，用户就是拆了红包，也是没法拿钱的，得满足邀请指标，才能触发打款，到那个时候，财务上才有活动支出，非常有效地控制了活动成本，又达到了拉新、促活的目的。

（4）邀请门槛

那么，触发打款的邀请人数是限制在几个比较好呢？

• 站在老板视角看，当然是越多越好，最好用户拼命加入，但是平台一分钱都不用出。

• 站在用户视角看，当然是越少越好，最好进去就直接发红包，打到我的微信账户上。

• 那站在产品经理视角看，当然是寻求这两者之间的平衡，既能减少活动支出，又能让用户跳一跳能够得到，就是够不到，也得给他们一种可以够到的错觉（老实讲，最好不要这么愚弄用户）。

这个时候，我们需要去了解的是，一个用户最多能邀请到多少人帮他拆红包。

如果用户是社交大咖，加群无数，那他拆红包能力会特别高，可能100人也只是小场面；如果用户是我们的老爸老妈，微信里面就10个好友，平时最多过来问你下吃了没，那他拆红包的能力就会非常有限。

那拼多多的大部分用户，其实是介于这两者之间的。

如果有活动数据基础的，可以去分析下他们的邀请分布情况，然后找一个满足50%，或者土豪一点，找个满足85%的数字就行。

跟着数据找策略

还有个比较鸡贼的方式，大家观察下市面上的红包产品，会发现大部分都控制在5人左右，即去掉自己外，用户再邀请4人即可。

像京东京豆那么扣，需要邀请20个的，还是比较少见的，不过毕竟他们的品牌在那，且据说京豆兑换还不错。

说到这，相信小伙伴们内心已经有一本账啦。

如果自家产品想要复制这类产品，可以从平台知名度和可信度、红包大小、红包类型（积分还是现金）、运营指标等多方面进行考量。

最简单的方式还是放手试，如果老板不打死你的话。

类型二：组团解冻红包

1. 活动流程

2. 活动分析

（1）流程分析

这个是目前拼多多正在使用的红包流程。

从上面的流程图大家可以看到，和类型一相比，就是给用户一种“这钱我给你了”的错觉，但是用户要想拿钱跑路，就只有2个结果：

1. 放弃已得红包；

2. 继续邀请好友，赚更多钱/达到提现门槛。

这么一看，大家就会明白拼多多在玩什么套路了，那就是传说中的“沉没成本”。

举个栗子，比如CC周末无聊，看豆瓣推荐了一部超级好评的片，立即买了，噔噔噔跑到电影院，满怀期待等到开映，10分钟后，开始吐槽：这什么傻叉电影啊！（其实豆瓣电影推荐还是挺靠谱的，求别打）

这个时候，摆在CC面前的就有两个选择：

1. 走人；

2. 忍住吐槽看完。

我相信大部分人会跟CC一样选择第二种，因为钱都花了，人也来了，不看觉得亏死了，就算电影再傻叉，也要努力看完才对得起rmb呀。

拼多多的这版红包就用了这个套路，已经送你金光闪闪的1元红包了，还差4元就能提现了，你肯放弃吗？

同时采用“跳一跳，够得到”法则，弹窗告诉用户，“再邀请1人就能得1元哦”。

那想想我朋友圈子那么大，邀请个1个人，也是轻而易举的吧~

然后就是一个又一个，不停地开展群发工作，拼多多的产品经理嘴角开始上扬~

（2）用户门槛

这个活动的用户门槛和类型一一致，并没有区分新老用户。

不过根据拼多多一贯套路，可能会设置拉新多给一点，拉熟少给一点。

这个操作如果想要复制的话，套路跟上面说的类似，需要去平衡用户和平台的利益关系，并且给用户一种“跳一跳，够得到”的错觉~即新老用户的红包策略分开。

比如说一个新用户，刚来平台，对平台不是很熟悉，可能第一笔奖励会高一点，鼓励用户玩下去。

比如说邀请用户加入，老用户参与积极性高，对用户来讲比较好邀请，那红包金额可以小一点，新用户比较难邀请，为了促进用户群发新群，那对新用户加入设置的红包大一点。

还比如，用户刚开始玩，邀请人很容易，身边总有几个死党支持他，时间久了，死党要割袍了，这个用户也不能满足这些一毛两毛的红包了，那是时候来个大红包刺激一下了，继续玩用“香蕉让乌龟爬”的套路了。

（3）运营成本

其实这个类型的单个红包的运营成本，跟上一个并没有什么差异，所以CC对拼多多一向是服的。

总结一下，今天主要分享了拼多多的两种红包活动类型，分别从流程、用户门槛、运营成本和邀请门槛几个方面分析了他们的套路，以及他们这样搞的原因，希望对大家做活动产品有启发。

作者ID：花里胡哨的CC