抖音、快手等14大信息流渠道特性分析！

近年来，B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多。

了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了各位我们的必修课。

今天大叔根据自身投放的一些经验，总结了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建议，供大家在投放选择渠道时进行参考。

腾讯，可以说是社交行业的龙头老大，成立时间最早，凭借QQ和微信，占据庞大的流量，基本达到覆盖全网用户；以及基于腾讯新闻类的信息流广告。

• 主要产品

腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等。

• 平台优劣势

优势：社交应用排名NO.1（QQ、微信），覆盖面广，用户日常活跃性高、粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。

腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。

劣势：平台多，人群广，难精准

• 行业投放建议

QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。

硬广式曝光+软广式植入，广告效果实现更快！

知乎给我们印象最深的就是高逼格，有事没事上知乎。知乎的用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，其消费能力也是极高的。

• 广告展现形式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

• 平台优势

优势：流量质量高，都较为理性，且购买能力高

• 行业投放建议

房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。

微博，可以说是吃瓜群众的聚集地，粉丝群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，爱八卦。

它是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。

然后根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，是很实用的营销工具。

• 广告展现形式

博文推广（单图+多图+九宫格）、应用推广、账号推广、视频推广。

• 平台优劣势

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，需要较高的维护成本且流量不可控。

• 行业投放建议

生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app、美妆等，可偏向女性化产品，但广告要趋向特色化，提高互动率。

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。

凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

• 主要产品

360浏览器、安全卫士等产品。

• 平台优劣势

优势：PC端流量大，覆盖率高，页游基于360搜索，可根据关键词投放

缺点：合作媒体杂且多，流量质量差

• 行业投放建议

页游、医疗等大受众行业。

抖音在大数据上表现地较好，在产品推送上，实现了千人千面的高度，尤其是针对新人刚注册账户时，会推送10-20条不同视频内容，然后根据你观看视频的次数去记录你的行为，开始不断地给你定义标签。

• 广告展现形式

在信息流广告上，主要是依靠广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示。

同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

• 平台优劣势

优势：抖音官方称日活跃5亿，可见数量之庞大。所以，在投放广告上是曝光量大，对于新品牌认知度也较好。毕竟很多品牌都是被抖音带火的。

劣势：抖音成本偏高，这是毋庸置疑的；且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高

• 行业投放建议

抖音的娱乐定位就限制了一定行业是不适合投放的。在投放上，建议游戏、APP、电商等泛流量产品投放。同时，在抖音上做品牌曝光也是极好的选择

国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

• 用户特征

中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

• 平台优劣势

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；

劣势：广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上

• 行业投放建议

快手不是很适合品牌认知，比较适合产品销售。在投放上，建议餐饮、APP、零售、电商等。

爱奇艺在视频广告中排名NO.1。奇麟神算是爱奇艺效果推广的平台，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。

• 广告展现形式

信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）

• 平台优势

资源丰富，人群范围较广。日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

• 行业投放建议

适合游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高ROI。

新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。

• 用户特征

用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高

• 平台优势

用户年龄偏大，消费能力强。

• 行业投放建议

男性居多，可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等

百度作为流量三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。极为适合新手玩的一个平台，可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

• 广告展现形式

百度信息流平台主要有百度、贴吧、浏览器，其展现形式也是多样化的，但基本上也可分为两类：图文+视频信息流。

• 平台优劣势

优势：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

缺点：投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。

• 行业投放建议

用户覆盖面广，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户。

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

• 广告展现形式

支持跳转H5页面、一键下载APP

• 平台优劣势

优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

劣势：流量质量较差、刷单行为严重。头条资讯信息流成本高。

• 行业投放建议

理财、生活、游戏、app等可尝试OCPM出价方式，同时根据导航栏的分类进行投放。

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑！

• 广告展现形式

视频类以潮自拍、美拍为主。

• 平台优势

拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

• 行业投放建议

电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业。

陌陌短视频平台，用户以80-00后年轻群体为主，7成用户收入1W+，女性用户为主。在“附近”、“关注”两个位置均有入口。

同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大！

• 广告展现形式

话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

• 平台优势

日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

• 行业投放建议

App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

国内领先的年轻人文化社区，24岁及以下年轻用户最爱的APP之一。

• 用户特征

0到17岁的用户是B 站用户的绝对主流，接下来是18到24岁的用户，25岁以上的用户加起来不到10%。在北上广的大学生和中学生里面，B站的用户超过50%。

• 平台优势

优势：广年轻用户群体聚集，最大的二次元社区，用户对新事物好奇心重

• 行业投放建议

投放素材贴合二次元画风，适合年轻用户群体、二次元风格的产品投放

Google Adwords，关键词广告出口易计划，仅以广告被点击次数收费，展示免费，前期投入成本低，且每一分钱都花在潜在客户身上。

• 广告展现形式

搜索广告、品牌广告、效果展示广告。

• 平台优劣势

优势：广告覆盖面广、无人工干预、覆盖具商业价值的用户群体、高回报低成本。

劣势：网站的跳出率过高。

• 行业投放建议

跨境电商、B2B、B2C

以上是部分主流信息流广告投放渠道及其特性。在投放时，可以根据自身产品情况结合每个渠道的特性进行投放。否则，方向不对努力白费。

作者ID：微咖门