AARRR流量漏斗模型，分析网易蜗牛读书！

一、产品背景

1.产品介绍

网易蜗牛读书是网易推出的全新阅读产品，这款阅读App可每天免费读书一小时，以“时间为付费”维度，专注于精品出版书的深度阅读。

2.产品定位

场景1：

用户：领读人

需求：提升自己的影响力

场景：发表个人评论，带动其他人阅读

场景2：

用户：休闲读书人

需求：喜欢读书打发时间

场景 ：喜欢随便看看，找到一本就读一本

场景3：

用户：职场读书人

需求 ：阅读书籍提升知识面

场景：晚上有一小时的时间空闲，想要提升自己

3.产品的核心业务逻辑

4.产品功能架构

二、产品增长分析

1.产品的增长曲线

从17年网易蜗牛读书上线起，一直深耕阅读领域，可以说是书籍阅读的一股清流。

如图所示，从2017年3月17日后开始，网易蜗牛读书的用户量开始逐渐提高，从图可以看得出产品的探索期非常短，完成了百万级用户的大关，目前已进入成长期。

证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

从17年5月份开始了快速增长，原因应该是网易蜗牛读书优化了领读及领读人功能，将领读提至首页，通过领读人带领了一波用户快速增长。

特别是在2018年以后，此时的产品策略也是非常明显，就是增长、增长、增长。

运营方面，网易蜗牛读书也做了很多工作，进行了一系类的线上线下的拉新工作。

2.产品App Store排名

从app store的评分来看，从2017年3月至今的评分 非常稳定，对于刚入市场的一个产品来说，表现的相当不错。

不过值得注意的是，在到2018年8月以后，网易蜗牛读书的评分开始下降，这可能和用户的涌入有关。

3.产品增长阶段分析

根据appstore排名分析得知喜马拉雅的运营节点，因此结合产品的增长曲线分析，发现产品增长曲线中有3个明显时期。

在2017年3-2017年5月，产品处于探索期这个时期可以说是产品在找寻PMF状态。

在2017年5-2017年6月，产品的用户数呈增长趋势。

在2017年6月-2018年9月 ，产品高速增长。

探索期

从图可以看得出产品的探索期非常短，证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

初次增长

通过领读人产出的PGC带领了一波用户快速增长，用户读书读得畅快，发表评论便捷，与大咖一起研究学术，并且阅读器的体验已经优化甚多。

高速增长

网易蜗牛读书也做了很多工作，例如在举动、举办、参与线下与读书有关的活动。

4.产品生命周期分析

探索期：

1.在2017年3月到2017年5月，产品共上线了3个版本，在本阶段更多是互联网的早期体验用户，积累了网易蜗牛阅读的用户。

2.网易的良好口碑为网易蜗牛的品牌奠定了基础，网易后面的增长中也有一部分原因在于他出生在网易。

3.本阶段网易蜗牛阅读在验证自己时长付费阅读模式的可行性。

初步增长：

在这个阶段网易有初步增长的趋势，但是在该阶段，网易蜗牛尝试了更多的运营 活动却没有得到很好的增长。

可能是由于这个市场是一个红海市场，在这个市场中，qq阅读，微信阅读占据着市场大头，基本能满足用户的阅读需求，而且用户已经养成习惯了。

网易蜗牛阅读想要在这方面超越前面的产品，需求在用户阅读需求上再进一步：

1.在书籍的数量上比对手更多

2.在阅读的驱动力，比如社交炫耀等 需求上努力

高速增长：

产品的高速增长期，网易蜗牛也搞了很多线下的读书活动，比如地铁中的读书店，当然这也依赖于背靠网易这座大山，有非常足够的资源去推动。

比如联合网易直播发起了深夜图书馆栏目，带来了非常高的下载量。

三、产品AARRR****模型分析

1、用户获取

1.网易品牌带来初期自传播

网易蜗牛读书诞生在网易，网易在业界的产品口碑一直非常不错，导致网易蜗牛一出生就是含着金钥匙出生，在自传播方面可以依托平台。

2.各大媒体的报道

36kr等平台通过平台发布蜗牛阅读相关文章，使得蜗牛阅读的下载量爆发式增长。

蜗牛阅读联合网易直播发起了深夜图书馆栏目，在线观看人数达到了6k，起到了很好的宣传作用。

3.线下广告投放

地铁阅读漂流，地铁阅读空间等广告，让网易蜗牛阅读用户数量增加不少，类似“易起读”好书漂流等活动。

4.蜗牛app内部活动

一.是邀请朋友各赠一天免费时长。

二.是是摇新年签拆红包。

三.邀请好友得“时间盒子”的活动。

5.网易蜗牛读书的新媒体运营做得相对不错

1.在初期的社群种子用户积累。

2.蜗牛阅读的双微运营，微信微博，实现粉丝和用户数量的稳步增长。

2、用户激活

1.领读人领读

由有一定权威性、阅读量高、有见解的用户作为领读人，为普通用户推荐书单，用户可根据自己与领读人的阅读喜好的匹配程度，选择领读人推荐的书籍进行阅读。

同时，允许普通用户申请成为领读人，为产品培养很多意见领袖，提高用户活跃度。

2.阅读时长付费

通过时长限时等机制，使得用户对阅读时间的珍惜，能够督促用户每日有一定的阅读量。

三、留存

网易蜗牛阅读通过送会员等运营活动的形式去留存用户，比如最近的金庸先生去世送3天会员活动。

四、收入

turbo会员收费,通过书籍免费，让用户为了看书去购买时长付费，这也是网易蜗牛读书一开始打开市场时的切入点

五、传播分享

蜗牛阅读的分享功能做得特别精致，朋友圈一看这个画面，就知道是蜗牛读书，对于新用户而言，看到这么精致的图片也会十分想要点击进去查看。

网易蜗牛阅读用户分享的流程还是比较简单，通过选择段落，选择背景即可自动生成分享图片。

六、分析总结&建议

网易蜗牛读书的增长可提升之处

网易蜗牛读书已经成为继qq阅读，微信阅读后的第三款爆款级的阅读软件，蜗牛的发展的稳重缓慢，也提现了网易一贯的风格。

从蜗牛阅读的增长来看，网易蜗牛的增长速度还是有待加强。

其次是网易蜗牛阅读在收入部分的增长，作为一款全民级软件，单纯从付费会员的方式的话，会产生一定的天花板。

作为一款全民阅读软件，收入模式可以多元化，每款产品都有自己的生命周期，网易蜗牛阅读应该在最好的 时期去获得自己应有的利润。

作者ID：冯义运