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二次元产品如何搭建产品运营推广体系?

2019-6-8 16:50| 发布者: gooyeah| 查看: 56| 评论: 0

摘要: 本篇文章的分析,主要是从一个整体范围来了解市场、了解产品,探讨后续适合产品、运营的方式方法,从而来做优化调整。一、产品解读我们是一款什么样的产品?不借助专业设备和人才,通过平台整合的资源,任何用户均能 ...



本篇文章的分析,主要是从一个整体范围来了解市场、了解产品,探讨后续适合产品、运营的方式方法,从而来做优化调整。


一、产品解读


我们是一款什么样的产品?


不借助专业设备和人才,通过平台整合的资源,任何用户均能快速制作自己的影视作品,或参与他人的影视制作。


产品定位:全民可参与的个性化的影音互动游戏平台。


产品解读:是一个工具型产品,用户可以在上面发布文字、配音,平台即可帮用户生成动画小视频。


核心关键词:文字转视频、操作简单、制作门槛低。


产品演示:


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市场领域:二次元相关市场


基于前期对产品的初步了解,让我们一起来看下,这是一个什么样的市场,有着怎样的用户,通过市场分析,来看是否值得进入,并进行行业深挖。


二、市场分析


这是一个什么样的市场?


核心关键词:千亿产值市场、用户规模破3亿,朝阳行业。


是一个千亿级市场,截止2018年,用户规模已破3亿,带来的行业产值超1000亿;随着该行业的不断增长,未来用户数量及带来的营收会持续上扬。


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从用户规模上看,二次元用户主要分为:泛二次元用户和核心二次元用户。


  • 泛二次元用户是指:对动漫基本了解,会观看热门漫画或动画改编的大电影,但投入的精力和财力相对有限。


  • 核心二次元用户是指:深爱动漫作品、经常上相关二次元网站、贴吧等查看喜爱的内容,花费的时间和财力较多。


根据艾瑞发布的数据,截至2017年,我国二次元用户整体规模达3.1亿,核心二次元用户0.8亿人,泛二次元用户2.3亿人,人群规模不断增长,泛二次元用户规模越来越大,也拉动了由二次元文化衍生出的周边产业。


行业了解:


市场用户及产额巨大,但目前都还处在群雄逐鹿的状态,各种模式各家都处在摸索中,目前还没有出现在某个细分领域的独角兽。


在二次元领域,尤其需要强运营(产品性能、IP人设、时间积累),很难一蹴而就。


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这个行业的壁垒主要是?


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基于对市场的了解及前期对产品形成了一个初步的印象,一起来看下,现阶段,我们的产品发展到现阶段, 各个板块有哪些需要完善及引起注意……


产品的业务模式:


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在邀请走访身边的一些二次元朋友体验产品后,大家给出来的核心共同点:体验一次后不会再体验第二次。


为什么产品无法让用户产生参与的热情?


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产品只有接近了解我们的目标用户,才有可能得到用户的认可,让用户愿意使用并为之付费。


那么,我们的目标用户到底是谁?有着什么样的行为习惯,值得我们一起来研究。


三、用户分析


基于对整体二次元市场用户及结合我们产品形态分析,我们的产品主要用户为:


泛二次元用户:对动漫基本了解,会观看热门漫画或动画改编的大电影,但投入的精力和财力相对有限。


泛二次元用户整体画像:


  • 男女比例:男女比例趋于平衡,女性比男性稍高一些;


  • 年龄分布:年龄主要集中在18~30岁区间,主要以95后、00后为主;


  • 职业分布:在二次元用户中,学生群体居多,这就侧面说明二次元是属于年轻人的;


  • 学历情况:二次元用户学历整体偏高,70%以上具备高中以上学历;


  • 地域分布:二次元用户主要集中在二三线城市。


  • 消费能力:二次元用户在二次元产品上的消费基本是一年100-1000元之间,这与该群体以无收入的学生为主,整体消费偏低。


但随着时间的推移,这些用户的消费潜力会与日俱增。


  • 兴趣爱好:共同热爱明星、网红、美食、汽车、运动健身;00后群体更关注电视剧、情感、音乐;


  • 触媒习惯:二次元用户在微博上聚集较多,其次是A站、B站;


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四、产品运营现状


当目标用户已确定,需要确定产品现阶段运营情况,才能根据现阶段的整体情况,制定出更合适的运营推广方案。


项目进展:


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由此推测,产品现阶段处于种子期,在现阶段,重点应做好三大板块:


  • 产品层面:优化产品体验,找到能够和用户这边形成刚需/兴趣需求的point;


  • 运营层面:搭建起初步运营体系,由于产品主要为视频内产品,在该阶段,应重点放在打造优质视频内容上(便于吸引并聚焦第一批种子用户);


  • 推广层面:重点维护好各大应用市场(扩大上线平台及做好对应的ASO优化),以便吸引更多有兴趣尝试的种子用户;


五、竞品分析


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产品目前处于种子期,无论产品还是运营层面、团队上,都处于相对原始待优化状态。


六、SWOT分析


从整体上来讲,市场前景是好的,当务之急,需要打磨好产品的用户体验及探索摸索出适合的内容运营模式,聚拢一批种子用户。


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七、后续运营规划


产品定位:快速影视小视频制作工具(定义为一个工具型产品)


(具体定位的口号后面可以再细化,重点是传递是工具型的产品,弱化社交)


目标用户:泛二次元用户,核心主攻15~25岁左右的学生群体。


运营策略:


基于目前产品所处的阶段——种子期,核心聚焦在产品运营(优化产品运营体验)、内容运营(打造一些优质内容素材,引导用户关注,聚拢种子用户);


产品运营


提升产品的用户体验——引导用户操作简单;


视频场景化——可以将拍照的真人虚拟化成相似的动画人物形象;


丰富相关的素材:人物素材、场景素材、声音素材。


实现多人配音,增强参与感,利于邀请互动;


声优——即变声器,这个对用户来说是一个有价值的功能,可以变成个需求能联动用户多次使用并推荐;


内容运营


内容运营是这款产品的核心突破点,前期应该找到可以让激发用户兴趣来使用的Point——趣味性是核心。


以下是可以进行突破尝试的点:(由技术层面实现的难易程度从左到右进行排列)


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推广


完善基础推广信息:扩充产品上线更多的应用市场,增强被更多用户看到及下载的可能性;


对应用市场进行初步的ASO优化;


注重核心媒体渠道引流;


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其他:团队构建


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the end


以上分析,抛个砖引玉,如能给您带来一丝启迪,也是我的荣幸。







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