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牛逼文案的写作方法论!

2019-7-28 16:02| 发布者: 小白兔| 查看: 90| 评论: 0

摘要: 很多新人经常会面临这样的情况:花费了两周策划一次活动,好不容易等到活动上线了,用户的耐心只限于花3秒钟扫一眼活动Banner,结果因为Banner文案没吸引到他们,导致参与度低,活动前期累死累活做的一系列努力全都 ...



很多新人经常会面临这样的情况:


花费了两周策划一次活动,好不容易等到活动上线了,用户的耐心只限于花3秒钟扫一眼活动Banner,结果因为Banner文案没吸引到他们,导致参与度低,活动前期累死累活做的一系列努力全都白费了。


花了一个小时起了一堆标题,结果领导直接甩过来一句:文案没感觉。虽然自己想改,但是领导的点评特别空泛,根本不知道朝什么方向改。


那么,像标题,Banner,APP push这些短文案有什么好用又有吸引力的写作方法呢?如何将他们写的更有吸引力呢?


这节我们就来分享像标题Banner这些短文案的经典写法,以及中长型文案的写法。以下内容来自三节课课程学习分享。


一,怎样写出让人一看就想点的标题

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写法1:直接说出好处(+促使立即行动)


这个写法的应用范围比较广,比如一份诱人的奖品啊,一个很有干货的内容啊,或者是功效显著的产品等等。


总之,这个产品很诱人,能够帮你解决问题,或者带来好处。这时候就可以直接点出好处是什么来吸引用户注意。在说出好处之后,还要点出好处的吸引力,促使用户立即行动。


那么如何促使立即行动?


1.限时限量   


常见案例, 限xx人领取,活动仅剩x天,最后X小时等等,用户心理可能是现在下手太划算了,赶紧下手,不然就来不及了。


2.制造人气感


比如说,销量第一,断货王,30万人都在用,点赞最高。


但当你在推荐一个人气不是那么高的产品,列出销量就没那么有吸引力,那么就可以换一个角度,描述产品受到欢迎的细节,也可以达到类似的效果。


这个时候用户的心理可能是这么多人都认同,质量一定很不错。


那么来看几个标题例子:


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写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)


当你推广一个产品,或者宣传某个活动,或者想吸引用户阅读某个内容时,可以先问自己这样一个问题,产品能解决目标用户很想解决,却又一直没能解决的问题吗?


那第一步,你应该先写出用户普遍存在的烦恼,或者是很想解决的问题。


最好能说出具体的场景表现


“找不到好工作”  可变形为——     


“投了几十份简历,却都石沉大海”


“室友都找到了好工作,自己却一个offer都没有”


“工作效率低”可变形为—— 


“每天都加班到深夜,忙的焦头烂额,却感觉很多事没做完”


并且,从问题到解决方法的逻辑要合理


“经常失眠?那就用香薰机” 可变形为——


 “压力太大,经常睡不着?用香薰机,让你彻底放松”


这样一经过变形,是不是效果产生了很大的变化。


那么来看几个案例:


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写法3:描述一个场景+说明严重后果


先描述一个清晰的场景,让用户自然而然的代入,然后再跟用户说,这个事情会带给你一个你承受不了的严重后果,这样用户就会害怕自己也遇到这样的严重后果,从而立刻寻找解决方案。于是你就可以推荐你的产品和内容了。


比如,如果你想告诉用户65度以上的热饮不该喝,那么标题可能会是什么样子呢?


《有种水能致癌,很多人却天天都在喝!


我们可以看到,严重后果就是,能致癌,而场景呢,就是这种水很多人天天都在喝。



那这个写法,跟我们刚刚提到的写法2这两者之间有什么不同呢,写法2的重点是我能解决你烦恼了很久的问题 ,而这个问题用户自己一直有关注的,一直有留意的;


而写法3的场景,是用户一直有忽视的,所以要重点说明,如果你忽视了这个问题,会有什么样的严重后果 。以便于引起用户的重视。


写法4:写出一个有趣或颠覆认知的问题


这种写法在果壳,知乎等科普或经验分享平台非常常见,比如我们大家熟知的经典知乎标题:某某是怎样一种体验?如何评价什么?



这样的好处是什么呢?第一,用户可能会因为好奇就直接点进去看,第二,有传播性和话题性,用户喜欢把它当做一个谈资,在朋友圈转发,来塑造自己有趣或者有见识的形象。


所以在写文案的时候就可以想一想,产品本身有什么用户可能感兴趣,或者能颠覆用户认知的问题,如果有,就可以提炼出来,当做标题。


我们开看一些例子:


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写法5:把话说一半


我们先来看这样一个案例,比方说现在要写一篇文章,告诉用户,王健林对媒体表态了!儿子王思聪不会成为万达接班人,那么标题我们可以如何表达:


《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》



这样写的话,用户一看就知道结果了,就是王思聪不当接班人了嘛,就没有兴趣点进去了。那再来看修改之后的标题:


《亚洲首富王健林,对王思聪接班问题表态啦!


那么吃瓜群众一看,表态的结果是什么呢,王思聪到底接班没有。这个标题就更有吸引力。


也就是说,当我们写短文案的时候,文章内容里有什么关键信息,然后把重要的信息点,埋在文章里,吸引用户去点击。


二,那些吸引人的Banner和APP pus


A.新手常写的Banner类型:


1.促销福利类活动


这种文案的写法是比较直接粗暴的,百分之95的写法都是直接说出好处,促使立即行动。


但是不是把文案堆在banner上就完事了,还得注意一下文案的阅读顺序。


就是用户在看到图片上的文案时,最先看到的是设计最显眼,最大,或者是最靠近左上方的文案,然后呢才会看到其他文案。


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比如说第一个banner,我们最先看到的是“最高加价30%”,然后才会看到“高价省心,保你售出”,最后可能才会注意到“今天卖手机”这行小字。


所以,不仅仅要写出文案的内容,还需要考虑,哪个文案需要放在最显眼的位置,当做主标题;哪个放在次一点的位置,让用户在看完主标题后,立刻就能看到它。


那么促销福利类活动,用户最在乎最想知道的肯定是自己能获得什么好处,所以一般的阅读顺序会设置成:



1.直接说出好处

2.促使立即行动


这样比较显眼突出,而促使立即行动一般会设置成按钮形状,会促使用户产生点击的冲动。


那么除了这两段文案之外,banner上一般还会加上品牌的logo,活动主题等附加信息。


2.情感趣味类活动


相比促销福利类的活动,情感趣味类活动会相对弱化给到用户的福利,而是用好玩,有意思,能获得情感共鸣来吸引用户参与行动。


目的是希望用户不仅仅为了奖品而来,而是自发的参与到活动中,所以在写banner的时候,要注意以下顺序:


1.突出活动主题(做什么)

2.直接说出好处

3.促使立即行动



3.产品推荐类活动


第一种是还运用直接说出好处,促使立即行动的写法。



因为目的是推荐产品,所以这里的好处,主要是指产品本身的卖点,如果除了本身的卖点,还有活动优惠的话,那就放在后面,作为好处的补充。


第二种,针对内容型的产品,采用提出很想解决的问题,再给出解决方法。或反之。



banner文案的写作注意事项有哪些?


1.根据阅读顺序给文案排序,最想让用户看到的文案需要最突出。


2.突出行动指引。


3.转化效果由文案,设计共同决定。


B.新手常写的APP push类型:


1.活动推送


最常见的写法,还是直接说出好处,促使立即行动。


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2.内容推荐


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3.突发事件


这种类型在今日头条,腾讯新闻等新闻资讯类APP最为常见。如果你知道了某个突发事件,只需要把事情讲清楚就可以。


比方说,是什么人干了什么事,最终的结果是什么,然后再引导用户戳进去看细节,而这一类型的文案,可以去参考网易新闻,腾讯新闻,今日头条等等。


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1.提炼重要信息当标题

2.引导用户点击看详情


最后我们再总结一下,APP push文案的写作注意事项:


1.结尾可以加上“点我揭晓”,“戳这里”,“》”等,指引行动。


2.影响转化效果的3个因素:文案,推送时间,是否针对不同类型用户分别做推送。


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三,中长型文案怎么写


1.直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动


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2.提出很想解决的问题+给出解决方法+证明方法有效


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3.描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法


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4.提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由


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这节我们分享了像标题Banner这些短文案的经典写法,以及像微博朋友圈等中长型文案的写法。







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