波旬：产生创意的3种经济与22种套路

玩创意，先远离镣铐：

• 甲方

• 上司
  

• 先例
  

• 趋势

• 他们说

拒绝沦为85%大多数。

所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：

我要是真我，本性毕露。

案要是真案，简单粗暴。

这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。

无非让1块看似10块；用1块赚10块。

可以有其他？

• 创意之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……

• 创意之意不过两面：A面由企业到买家，B面由买家到企业。

若镣铐不敢不戴，戴我这副——

这是格瓦拉电影网的成名作，照做你也能名利双收——

创意本应不按常理出牌无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 

创意，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。

你敢玩多大创意，就可能赚多大。

用悬念骗眼球，

就像韩束成名之作的「天下无三」——

其实在这则广告之前，韩束就请了全智贤代言，但无论屈层氏还是天猫都不予入驻……

于是有了这则因「无底线」及「被叫停」爆红的报纸广告；当然，韩后随后又进行了一轮「搞好大晒」的晒心得微博活动，还有姓张的太太都可以获得5折优惠的电商活动，坐实了创意属于自己。

然后顺利入驻屈层氏、天猫，并拿了红杉资本投资。

用夸张骗眼球，
就像京东系列广告——

老二必须努力奔跑，证明自己在有些地方远超老大——比如物流速度，比如优惠力度，比如创意锐度，要不凭啥选老二？

所以京东的创意，历来压得天猫喘不过气。

用讽刺骗眼球，

就像京东的「马踏菜鸟」——

未必是给受众看的，给媒体爆料与炒作的素材的同时，不自觉将京东作为老二与老大对比。

马跃三丘是轻的，

百事可乐拿可口可乐垫脚又太重，

[视频地址]http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=s0187i3g3xj&auto=1

神州专车的Beat U，刚刚好：

用通感骗眼球，

就像汉堡王的辣酱薯条，辣得都快烧了，用视觉通感味觉——

就像德芙的丝滑享受，滑得像丝一样，用触觉通感味觉——

就像某磁带的广告，用视觉与感觉通感听觉——

用「先跟后带」骗眼球，

从受众感兴趣的事入手，过渡到广告讯息。

就像京东的十一周年庆，凡事往6.18带——

[视频地址]http://static.video.qq.com/TPout.swf?vid=h0173hxe211&auto=1

用「反转」骗眼球，

就像牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著《What Every Man Thinks About Apart from Sex》 （《男人脑子里除了性还有什么？）

翻开什么都没有。

就像育碧胸罩的翻页广告——

用「呼告」骗眼球，

就像二十年红遍大江南北的血泪控诉——

就像二十年红遍大江南北的生死契约——

1. 例如香港机场巴士：
   叫「通天」巴士，既有通往天上的寓意，又有手眼通天的感觉。

2. 例如杜蕾斯薄系列：

   

3. 例如美的电器，
   原来生活可以更美的。
   

例如你忘不了于谦三大爱好抽烟喝酒烫头，

也总是看马伯庸就脱口而出祥瑞御免，

哪怕汪峰脱不下皮裤也上不了头条，

用重复骗眼球，

就是把你的梗重复一百遍。

受众若喜欢，就是你晴天——

1、所谓爱屋及乌，
就是因为喜欢别人而喜欢你——
淘公仔存在的意义，就是为了转移粉丝对其他品牌的爱到淘宝：

2、所谓相似定律，

就是因为喜欢自己而喜欢你——

例如某浏览器的白领篇、艺术家篇、学生篇：

3、所谓PAC理论

就是因为喜欢父母般可靠、小孩般可爱而喜欢你——

例如POLO的「父亲的安全臂膀」

例如依云的「婴儿滑旱冰」

4、所谓逆反心理

就是因为喜欢与众不同而喜欢你——

80后喜欢酷，90后喜欢自我。
在人人都SMART的社会，DISEL提倡BE STUPID：

4、所谓成就心理

屌丝都有逆袭的梦，就像灰姑娘都渴望成为公主/女王/明星。

不得不提聚美的『我为自己代言』，让你代入自己——

受众若生气，就是你晴天——

受众若伤心，就是你晴天——

客家清酒，借这两只大鹅刷爆了朋友圈。

受众若荣耀，就是你晴天——

受众若不荣耀，就是你阴天——

让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？

受众若惊讶，就是你晴天——

就像LV推出天价套套，

就像董明珠坚持格力手机用自己做开机画面，

就像李宇春代言杜蕾斯，

人性是懒惰的，懒得深究。

所谓过度合理化，说的是人人都盲信理由——

给对象（看似）合理化理性、感性理由，使之懒得深究内因。

1、理性理由

如何证明你是对方Mr.Right？FABE法

1. 你要懂特点（Features）——你特别在哪？

2. 你要懂优点（Advantages）——你优秀在哪？

3. 你要懂利益点（Benefits）——你有利在哪？

4. 你要懂证明点（Evidence）——咋证明有利？

以白加黑感冒药为例：

1. 特点：白片黑片分服；

2. 优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；

3. 利益：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样；

4. 证明：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。

如何证明对方非你不可？天堂地狱法
买你上天堂——买你结局美满；
不买你下地狱——不买你，结局悲惨

或买竞争对手，结局悲惨。

例如三星「为直而弯」：

2、感性理由

盲从大众

人人都盲从大众的选择，让受众相信你很抢手。

例如老板吸油烟机——

盲从权威

人人都盲从权威的推荐，让受众相信你是权威。

就像李易峰、杨洋、TFBOYS、杨幂集体为OPPO代言，一位不够四位凑呗。

人性是贪婪的，患得患失。

• 怕得不到，那就让他占够便；
  

• 怕失去，那就对他若即若离。

让他占够便宜

人人都爱不花钱的享受。

那就带受众玩游戏，让他一见钟情、终生上瘾。

• 就像麦当劳的「樱花甜筒抢鲜尝」——当你收到百度地图推送，在规定时间里跑到麦当劳，0元免费领樱花圆筒。

  

• 就像风靡一时的热帖「如何吃垮必胜客」，让人不自觉想去吃垮一下——
  
  

• 就像用Uber让你一键呼叫直升机、投资人、超级跑车、无人机送口罩、铁王座、水枪、CEO、投资人、明星、雪糕、快递、外卖等等奇怪的东西混进来了。
  

对他若即若离

人人都是抖M：越不给越想得到，越得不到越想要。

我们不能制造鲜花，但我们能制造稀缺。

无论高到月亮之上的稀缺——

还是低到尘埃里去的稀缺——

所谓认知失调，

说的是越屌丝越爱装逼，越「乌鸦骂媒堆，看不见自己黑」。

那就任他牛逼去，只要他参与——

1. 就像一句『才华不够、求助网友』，引来三万转发。
   

2. 就像一个名车提货单定制器，刷爆了全朋友圈。
   

3. 就像支付宝年度账单，哭穷炫富两相宜——
   只可惜，
   

4. 就像生于2005年5月19日的GoldenPalaceDotCom Silverman，是http://GoldenPalace.com在线赌场以1.5万美元与孩子父母的交易结晶；
   十年赢得谴责无数，但每次谴责都如同提醒广告——因为谴责的是GoldenPalaceDotCom父母，及无良的http://GoldenPalace.com。
   太缺德了，还自带地址，比Hotmail当年邮件末尾自带链接「现在就获取您的Hotmail免费信箱」还持久延时。