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纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?

2019-2-27 11:36| 发布者: gooyeah| 查看: 88| 评论: 0

摘要: 纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?把时间轴放在这五年以来,也算是有点小讲究的:2010年10月光腚总局发布了《关于加快纪录片产业发展的若干意见》,同年凤凰网纪录片频道开播,爱奇艺创立且纪录片频道一并上线;20 ...

纪录片部落-纪录片从业者门户:纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?

纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?


把时间轴放在这五年以来,也算是有点小讲究的:2010年10月光腚总局发布了《关于加快纪录片产业发展的若干意见》,同年凤凰网纪录片频道开播,爱奇艺创立且纪录片频道一并上线;2011年上头的人又通过了一个名字长到我从来没看完过的决定(《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》)同年,央视纪录片频道问世…………总之,10年以来,无论是传统媒体还是新媒体,“纪录片”终于以一个更精壮的身姿前来讨一碗酒喝了。


纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?

一、传统媒体

也就是电视和院线了吧,其他也没有什么了。所以先讲电视再讲院线。

1、电视
全国范围内开路平台上主要的纪实类频道包括:上海纪实、中央九、中央十科教、 中国教育电视台第3频道、湖南金鹰纪实、重庆科教频道、天津科教、辽宁北方频道……付费频道里有全纪实频道,先锋记录频道,世界地理,老故事……是不是感觉还挺多的,比想象的多?他们是怎么赚钱的呢?这么多案例我也说不完,我就挑个耳熟能详的央视记录频道介绍下好了。

这里先摆一个和【挣钱】关系甚大的背景:央视记录频道开播第一年,收视份额增长达到了200%,第二年收视份额同比增长率是83%;2011年,央视记录频道的观众规模是4亿(!)2012年观众规模达到7亿(!!)所以说咱不能一提到纪录片就暗搓搓地把“ 靠收视率赚钱“ 这个选项剔除出去。虽说一集《延禧攻略》因为收视好,卖的价钱也许是一集《鸟瞰地球》的十倍(我记得比十倍还多),但是在传统媒体中,纪录片的赚钱渠道还是很常规很正常很不乌托邦的。

这里再摆一个和【挣钱】关系甚大的背景:2012年,在限制快消品广告投放的前提下,记录频道首次广告招标便超过2亿(!!)在这2亿元的背后,是高端企业的品牌和形象广告。“央视纪录片站着也能把钱给赚了。” 在2013年央视广告部的招标中,记录品达广告的价格是3.5个亿。


除此之外,“海外营销” 也是一个不可忽视的方式。

2013年的数据还没有出炉,我不久前读到的2012年的数据是:2012年全年,纪录片的海外销售超过220万美元,是2011年的140%,达到近4年来的纪录片销售高峰。这很大程度上是得益于那部神作《舌尖上的中国》咯。《舌尖》在首播的2个月内,完成的授权金额是28万美元,这对于纪录片来说真的很可喜了。而且在尚无任何资料的前提下,《舌尖上的中国2》已经被预定到毛都不剩了。在香港电影节呀,戛纳电影节呀什么各种节上,舌尖2都已经被海外客户预定了。预定的意思不就是可以挣钱了嘛!近些年,同样被海外客户争抢着预定的还有《当卢浮宫遇上紫禁城》啊《故宫100》啊《金砖之国》啊什么的~ 总之一句话,带有中国特色的制作优良的纪录片,是可以通过卖给海外客户来挣钱的,虽说不至于一气儿挣得盆满钵满,但也着实可以了呀~

2、院线-纪录片靠什么赚钱?纪录片怎么盈利?

这个支脉其实都可以忽略不计的,因为各位看官想想自己的观影经历就知道了,排队买爆米花的时候无聊看着大屏幕,你看见过《索马里真相》么?你看见过《仰望星空》么?没有吧,但这两部纪录片活生生在影院放映过……2012年电影纪录片产量15部,(同年电影是745部……)观众一万人次(同年电影史4.72亿人次……)票房是……1……3……0万(同年电影票房累计是170亿元)

想不想哭?想不想?

二、新媒体

这是很有趣的一个领域。个人觉得,若是纪录片想要兼顾艺术性和商业性,【新媒体】是一片蓝海。当然了,这个问题下很多怀有善意的同学都会希望纪录片只care艺术性,最好遗世独立永保逼格,这当然是极好极好的……但也是极不现实极没有道理的。


1、大环境

咱们先来看个背景吧。少了大环境的描述,其他的都没法说好。

2009年以来,纪录片结束了在视频网站零星分散的传播状态。国内知名网站相继推出纪录片频道:2009年8月,搜狐视频推出国内首个高清纪录片频道;2009年12月底,中国网络电视台开播,开辟了纪实频道;2010年4月,爱奇艺网(原奇艺网)创意,纪录片频道上线;2010年9月,凤凰网纪录片频道开播……网站这么丰富,但从受众看来,(如果你稍稍一留心的话)搜狐视频纪录片频道强化内容自制,打造独立品牌;爱奇艺注重购买热门高端纪录片,强调长视频与高清整版;优酷加强商业合作力度,同时关注社会热点议题纪录片;中国网络电视台强调内容上的综合性;凤凰视频突出凤凰卫视基因和中国独立纪录片。

拿搜狐视频来举例。截至2012年底,《搜狐大视野》累计点击量接近7亿,制作的《川岛芳子生死之谜揭秘》《爱情同志》等作品反响较好。据搜狐指数中心统计,由“南方云海”团队制作的《川岛芳子》5集累计收看量突破3000万,上映当天点击量150完,播出第一周日点击量都维持在100万以上,这对于没有进行过大规模推广的纪录片来说,是非常可观的点击量


可以看出,各大视频网站都将【纪录片】作为旗下的一个很有存在感的支脉进行开发。无论是自制的,自产自销的方式(比如搜狐),还是购买版权的(比如奇异),在视频网站上纪录片的赚钱方式,和其他电视剧啊综艺啊也没什么两样,无非也就是广告。只不过由于点击量的不同,广告费也会不同而已。比如我今天看了一下,在搜狐上最热播的《一仆二主》最新集的点播量是73万,最新集的《搜狐大视野》是36万。其实两边差的好像还也好的样子,但这其中应该有很多其他的科学和门路在,我在这里既说不好也不会说,希望有内部人士前来填坑。


2、商业合作记录片【加粗再加下划线,因为我觉得这算是纪录片卖钱的一个比较新颖的手段了】



来,我先抄个定义放在这里。商业纪录片,是由广告主提供资金与制作思路,委托视频网站或纪录片公司进行生产,并在互联网上进行传播的纪录片形式。这种形式,解决了互联网自制纪录片的最大困境:资金来源。

换句话说,大概就是有广告植入的纪录片。【广告植入】这四个字仿佛和【纪录片】这三个字有着不共戴天之仇,但是你别急,一旦广告主把品味提上来了,把质量提上来了, 把三观正起来了,其实,也还好……举个大家耳熟能详的栗子,你看,《偷天换日》里面整整四分之一的重头戏都在给宝马做广告,但也没太影响观感不是?还挺刺激的~

商业合作纪录片最成功的案例,是《语录》,那我们就以它为例,看看商业纪录片是什么样子的。首先,这个系列是由贾樟柯拍的。《三峡好人》呀《天注定》呀《小武》呀,是不是还挺有逼格的?其次,虽然投资者是尊尼获加,但是纪录片选题是梦想与坚持,拍摄了12位人物的内心感言。该片没有生硬的植入,只是在片头片尾出现LOGO,整个影片只字未提他们的酒有多好喝,只是有板有眼地在传递品牌精神。你看完整个片子,不太会觉得是个商业片。当然,若是你连片尾出现个企业LOGO都接受不了的话,往后你的看片生涯不会很好过的。

该系列在互联网传播的同时,也在电视上以TVC的形式播出,同时编辑素材做成了纪录电影,在院线小范围播放。项目后期出了书,实现了全方位的品牌营销。

之后又有很多厂家看准了这条”站着把钱赚了“的出路,比如2013年的《城市微旅行》就是宝马推出的。虽说是个商业片,但和《语录》一样,很有可看性。你看他邀请了冯唐和外滩画报的编辑,选了北京杭州上海三个城市。人也值得看景也值得看,这个纪录片自然也值得看。广告商也赚了受众的眼球,纪录片也拿到了投资,网站也赢了收视率,观众还不会觉得太膈应……这都几赢了?挺好的。





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